Psychologi.net.ru

 


Будь в курсе!

загрузка...

 

Топ 10 самых популярных книг

Владимир Леви "Искусство быть собой "

Владимир Леви "Травматология любви"

Андрей Курпатов, Татьяна Девятова "Мифы большого города с доктором Курпатовым"

Курпатов А. "С неврозом по жизни."

Андрей Курпатов "Семейное счастье"

Андрей Ильичев "Главный рецепт женской неотразимости"

Гущина "Мужчина и методы его дрессировки"

Эрик Берн "Введение в психиатрию и психоанализ для непосвященных"

Игорь Вагин, Антонина Глущай "Основной инстинкт: психология интимных отношений"


 

 

Нелли Макаровна Власова
Счастье, когда тебя понимают, или Стрелы убедительности

 

 

скачать книгу  

Аннотация

Фраза «Счастье, когда тебя понимают» из фильма «Доживем до понедельника» вошла в привычный обиход потому, что человеческое понимание люди возвели в ранг счастья. Все страдают от непонимания других, от скуки и занудства. Однако, чтобы нас понимали, нужно быть понятным, интересным и убедительным. Любой объект, процесс или явление в этом мире напоминает луковицу или капусту, у которых много слоев. Искусство убеждать—это искусство раскрывать партнеру новые слои, которые он не видел до вас в этом объекте. Прочтите эту книгу и научитесь быть счастливыми и понятыми друг другом. Присоединяйтесь к тысячам читателей, чьи сердца покорила и помогла решить, казалось бы, неразрешимые проблемы уникальный российский автор Нелли Власова!

Для широкого круга читателей.  

Содержание
1. Задачи продавца
Суть товара или услуги
2. Анатомия покупки
3. Предмет продажи. Что на самом деле покупают люди?
Потребительская ценность продукции (пцп)
4. Магия продавца
5. Убеждение – это не вбивание, а вложение
Прием «орел—решка»
6. Как заставить себя слушать?
Счастье, когда тебя понимают
Золотые правила речевого гипноза
7. Доверие к себе и к своим словам – лучший капитал
8. Можно ли продать лысому расческу или чукче холодильник?
Косметика как товар
9. Искусство презентации
Впечатляющая презентация
Нестандартное начало презентации
Приемы привлечения внимания
Приемы мотивации
Позиционирование товара
Приемы подталкивания к покупке
Приемы расположения к себе клиента
Достойное завершение презентации
Формы воздействия
Разные способы предложения услуг
Примеры метафор в продаже
Через образные названия
Через пристройку к привычным шаблонам, клише, стереотипам
Правила психологически грамотного инструктажа
И еще ряд дополнительных правил суггестивного воздействия на слушателей
Приемы эмоционального заражения слушателя
Приемы убеждения
10. Как ослаблять страхи и сомнения клиентов?
Правила и табу продавца
Рефрейминг
Приемы обработки клиента, у которого есть желание купить, но что-то не нравится или нет возможностей
Приемы устранения сомнений в самом товаре
Табу при рефрейминге
Заключение

 


главная | карта сайта | контакты | © 2007-2015 psychologi.net.ru